12 Pravila poslovanja i novca
Herbert N. Casson je, dok je pisao pravila, želio pomoći u umjetnosti pravljenja i ulaganja novca. Ova pravila nisu za djecu i one slabog srca.
Ova PRAVILA su opasni i oštri alati. Nisu za djecu i one slabog srca. Nisu za površno gledanje i selektivno upoznavanje. Sve ih treba temeljno proučiti i duboko razumjeti.
Cilj kojem sam težio PISANJEM PRAVILA je da svojim čitaocima pružim maksimalnu praktičnu pomoć u umjetnosti pravljenja i ulaganja novca.
Kao što ćete se i sami uvjeriti, ova knjiga je jedinstvena. Takve knjige nema ni u jednoj biblioteci. Predstavlja rezultat više od dvadeset godina rada na berzi. Knjiga odražava ne samo moje iskustvo, koje me je skupo koštalo, već i mnogo toga što sam naučio od onih koji su mnogo pametniji od mene. Svi mi pravimo toliko grešaka u oblasti FINANSIJA da se ovde niko ne usuđuje nazvati velikim specijalistom. Stvari poput apsolutne pouzdanosti u poslovanju ne postoje. Tako da svi jure nasumce. aranžiranje. kako možete raditi svoj posao. Vrlo mali broj očeva brine o svojim sinovima. Svaka nova generacija je primorana da ponavlja iste stare greške.
FINANSIJE imaju mnogo manje "AKSIOMA" nego BIZNIS i MATEMATIKA. Ali ipak, postoje neka PRAVILA, a ja sam se usudio da vam ponudim njih dvanaest, namenjenih ljudima koji su dobili svoj novac i ne žele da ga izgube. Istraživanja pokazuju da se od 100 biznismena samo 4 obogati i zadrži svoj novac. Većina zarađuje novac i gubi ga. Sa 35 godina, 20 od 100 ljudi je bogato, ali kasnije 16 na neki način izgube svoj novac. Prosječan biznismen zarađuje svoj novac do 50. godine, a onda ga gubi. Zašto se ovo dešava? Je li to zato što je studirao BIZNIS - umjetnost ZARAĐIVANJA novca, a nije studirao FINANSIJE - umjetnost ŠTEDE novca? Stoga, u predloženim poglavljima možete pronaći informacije o ličnim FINANSIJAMA koje su dovoljne da vas zaštite od gubitka novca. Štaviše, u prošlom poglavlju ćete pronaći SISTEM ulaganja novca, uz pomoć kojeg možete učiniti da novac radi za vas i donijeti novi novac. Zaključno, savjetovao bih da ovu knjigu ne date nikome i da je ne zakopavate u biblioteci. Napisano je samo za SELECT - za one koji imaju inteligenciju, hrabrost i dosljednost da imaju koristi od stečenog znanja.
Pravilo 1. ULAŽITE NOVAC SAMO U ONO ŠTO ZNATE
Ovo jednostavno, kratko pravilo od nekoliko riječi moglo je spriječiti četvrtinu gubitaka u svijetu FINANSIJA.
Vjerovatno je svaki biznismen čitajući ove redove u nekom trenutku u prošlosti pretrpio velike gubitke zbog činjenice da nije slijedio prvi zahtjev investitora: kupujte samo ono što znate. Iznenađujuće, skoro svaki biznismen, počevši da ulaže novac, kupuje sve vrste smeća. Uprkos svemu, on tvrdoglavo stiče udeo u stvari u kojoj se ništa ne razume. Novi u finansijama želi velike profite, želi samo savršenstvo. Ali, pošto se savršenstvo nikako ne može postići kod kuće, on svoj novac ulaže u nešto što je 10.000 milja udaljeno od njega.
Jednom riječju, svaki investitor početnik, u većoj ili manjoj mjeri, juri za iluzijama. Čak i najpraktičniji trgovac ili menadžer uloži svojih prvih 100 funti u bezvrijedne papire koje su izdali sanjari ili prevaranti na nekom komadu napuštene džungle u Africi ili smicalice u Južnoj Americi ili na Balkanu. Gotovo svaki pedesetogodišnji biznismen u svom sefu ima paket takozvanih "hartija od vrijednosti". Vezani su komadom užeta, a jedini vrijedan predmet u ovoj torbi je konopac. Kupio je ono što nije znao. Kupio je Neznanjem, a ne Znanjem. I u potpunosti je platio svoju glupost.
Pošto ću govoriti čistu istinu u ovoj knjizi Dvanaest pravila, moram priznati. da je manje specifičnosti u svijetu finansija nego u svijetu trgovine i trgovine. U vrhu svijeta finansija su najsposobniji i izuzetno pouzdani ljudi u društvu. I tako u svim zemljama. Ali na dnu svijeta financija - horde potpuno besramnih lopova. Većina njih ne krši zakone. Mnogi od njih idu u crkvu itd. P. Ali oni predstavljaju mnogo veću opasnost za društvo od svih provalnika i džeparoša zajedno. Ako trgovac pokuša da vam nametne pamučne kragne umjesto posteljine, može biti odveden na sud i bit će kažnjen. Finansijer može u roku od godinu dana prodati tuđe dugove pod krinkom imovine, a zakon će mu tek skinuti kapu.
U finansijama nikada ne možete vjerovati onome što čujete. Treba se pridržavati Dekartove filozofije. Sve treba preispitivati, deset prevara se dešava svakog minuta u finansijama. Većina njih je nenamjerna: predstavljaju ono što se može nazvati finansijskim netačnostima. Ali u isto vrijeme ljudi gube novac, i to znatan. U finansijama nema nezainteresovanih. Svako teži svojim sebičnim ciljevima. Svi pokušavaju podići ili sniziti cijene. U takvim uslovima, čak ni anđeo koji vodi evidenciju o vrlinama i gresima čovečanstva ne može očekivati da čuje istinu od ljudi. Devet puta od deset, savjet za kupovinu dolazi od prodavaca, a savjet o prodaji dolazi od kupaca. Što se tiče poruka o organizaciji akcionarskih društava, njima se ne može bezobzirno vjerovati. U Gradu ima pametnih reči koje mogu da oslikavaju akcije proizvođača pretpotopnih zvečarki kao da su deonice kompanije Rolls-Royce. Kada su u pitanju bilansi, oni za sada zaslužuju određeni stepen povjerenja. Ali činjenica je da svake godine, u hiljadama njih, rashodi dobijaju oblik prihoda i obrnuto. Nijedan računovođa neće poreći.
Kupujte samo ono što znate. Ako ste trgovac, uložite svoj novac u najbolju kompaniju koja vam prodaje robu. Ako ste željezničar, uložite svoj novac u dionice i druge hartije od vrijednosti željeznice čije je poslovanje najrazumnije. Ako ste graditelj. kupiti zemljište. Ako ste putnik, kupite dio dostave. Ako ste intelektualac i ne znate ništa o trgovini i trgovini, kupujte državne hartije od vrijednosti.
Kad god možete, kupite udio u poslu koji se nalazi u blizini. Investirajte u svoj grad. Kupite ono što možete vidjeti vlastitim očima. Daleka polja uvijek izgledaju zelenija. Bilješke su dvostruko zelene, neiskusnije ako u njih uložite značajan iznos vlastitog novca. Prvo kupite kuću u kojoj živite. Zatim kupite susjednu kuću. Iskustvo. koju steknete kao vlasnik kuće uskoro će vas izliječiti od vaše manije jurnjave fatamorgana. Ako u blizini nema nekretnine u koju možete uložiti svoj novac, kupite hartije od vrijednosti poznatih kompanija koje posluju 30 i više godina. Svaka željeznica ili firma koja isplaćuje dividende 30 godina je najbolje što može postojati u ovoj oblasti rizika.
Ali ako je moguće, uvijek investirajte u posao koji poznajete. Slučaj. za koju znate da je upravo ono što najmanje možete prevariti. Suština je da ne možete biti nesposobni / kada ulažete novac. I ne možeš biti lakovjeran. Neznanje je uvijek opasno. ali najviše - u oblasti finansija. Ako se bavite biznisom za koji znate da ste sami zaduženi za svoj novac.
Dakle, u Finansijskoj aktivnosti, koja se može definisati kao Umijeće štednje novca i zarađivanja novog novca kroz nju, prvo pravilo je da ne radite ono o čemu vam govore, već ono što sami znate.
Nije li opšte prihvaćeno da čim čovjek ima novca, vrlo malo ljudi je iskreno prema njemu?? Čim se sazna da osoba ima novac, ljudi svih kategorija, i pristojni i nitkovi, počinju da se trude da ga liše novca.
Novac svake osobe je u opasnosti! I gotovo je uvijek teže uštedjeti novac nego ga zaraditi. Stoga je prvo pravilo: Budite diskretni. Kupujte samo ono što znate.
Pravilo 2. NIKADA NEMOJTE ULACATI NOVAC POD PRITISKOM
Ovo pravilo se odnosi i na poslovne i na finansijske aktivnosti. Njegova suština je. da svako ko ima nešto novca. moraju se pridržavati principa: nikada nemojte trošiti, pozajmljivati ili investirati pod pritiskom. Toliko je nevaljalaca na svijetu. jadni rođaci i prosjaci koje bi čovek s novcem trebao držati kao tvrđavu. Ne bi trebao biti na oprezu. Mora se braniti od svih ovih ransomware-parazita koji žive tako što neprestano mole tuđi novac.
Kad god od vas traže novac, odgodite odgovor za sutra - ovo je pravilo koje će vas spasiti od mnogih gubitaka. Okruženi smo s toliko ljudi koji su u stanju bilo koga ubijediti u bilo šta da čovjeku nije lako zadržati ono što ima. Kroz napore i različitih parazita i vlada. i nitkovi u modernom svijetu, umjetnost lišavanja novca ljudima je visoko razvijena. Umijeće napada u finansijama daleko je superiornije od umjetnosti odbrane. I pišem ovu knjigu upravo zato da bih po prvi put, konačno, razvio ovu umjetnost odbrane.
U svijetu finansija uvijek ima lopova. U njemu će uvijek biti lukavih lopova koji će vas odvojiti od vašeg novca bez upotrebe fizičke sile. Ima ih u svakom gradu. Nisu u zatvoru i malo je vjerovatno da će tamo uopće ići. Oni ne zarađuju novac. Izvuku ih iz tebe. Oni izmišljaju neverovatne dizajne. Oni mahnito jure tamo-amo i viču: „Odličan plan! Milioni! Milioni! Ko želi da dobije tonu novca? Brže! Brže! Dođi i plati!".
Takva gužva se uvijek skupi i okupiće gomilu. I ljudi koji su sasvim razumni u drugim stvarima dolaze i daju ovim lajavcima svoj novac. Nekoliko mjeseci kasnije, varalice dobijaju novac, a ljudi planove. Nekoliko mjeseci kasnije, lopovima ostaje novac, a ljudima planovi. Nijedan zakon ne može zaštititi osobu od prevare.
Sasvim je moguće da se prevarant zasipa zlatnom kišom od novca siromašnih ljudi. U svijetu finansija nema granica za istinsku lakovjernost i bestidnost. Čak i najbliži prijatelji, čak i oni ne štede truda u izmišljanju načina da prebace novac iz vaših u svoje džepove. Čak iu dobroj staroj Engleskoj postoje hiljade muškaraca, a još više žena čija je prirodna zanimanja da drugim ljudima uskraćuju novac.
Stoga je u svijetu finansija neophodno posjedovati umjetnost samoodbrane. Svi koji žele da uštede ili troše svoje: novac mora naučiti da se zaštiti. Nikada ne smije podleći napadu na njega. Svaki put se mora mirno, hladno zapitati: „Šta ću dobiti? I kako ću ga dobiti?".
Vaš vlastiti interes nije nešto čega biste se trebali stidjeti. Lični interes se naziva sramnim grabežljivim parazitima koji žive od tuđe velikodušnosti. Korist je osnovna vrijednost. Ovo je jedan od stubova koji podržavaju izgradnju svjetske civilizacije. Filozofija lakovjernosti i nepoštovanja interesa je izmišljotina prosjaka, a njome se stalno koriste i lopovi.
Prvo zaradite svoj novac, a zatim ga zaštitite i koristite kako vam odgovara - to je norma zdravog razuma, poštenja i najviše vrline! Što je više budala, više se lopova razvodi. "Ne kradi", kaže Mojsije. Ali to je samo polovina zakona. Morao je dopuniti zapovijest riječima: "Ne smiješ biti opljačkan".
Jednom kada čovjek postane vlasnik, mora izbjegavati emocije. Uvek mora imati bistru, trezvenu glavu. Uvijek bi trebao doći kući i konsultovati svoju ženu. Po pitanju novca, žena je manje lakovjerna od muškarca. Ona je sumnjivija. Više voli da ima sjenicu u ruci nego pitu na nebu. Obično je žena snalažljivija u dobijanju i sigurnija u štednji novca. Muškarac je zavisnik učesnik u igrama sudbine, a žena je dobitnica nagrada. Stoga, po svim pitanjima ulaganja novca, svaki muškarac treba da traži savjet od svoje supruge ili majke.
Ne može biti izgovora da svoj novac date drugoj osobi samo zato što se njegova argumentacija ne može pobiti. Takođe, nemojte ih odati kada je teško odoljeti pritisku nekog drugog. Jedini put kada možete ispisati ček je kada zauzvrat dobijete punu vrijednost svog novca.
Apsurdno je plaćati svoj novac. ako postoji rizik. Kada vam neko uleti u kancelariju i vikne: „Brzo! Napišite ček na 500£ i dajte mi ga. Kupit ćemo glavni autoput ako djelujemo brzo!". Kada vam osoba sa takvom pričom upadne u kancelariju, mirno mu recite. da sam kupi ceo ovaj autoput. Kada vam neko dođe u kancelariju sa planom, praznim džepom i rečima: “Moramo požuriti, potpisati”, budite ravnodušni i skrenite mu pažnju na slogan iznad vašeg stola: “Ono što imam, držim sa sobom”. Čak i ako vam se ponudi da kupite cijelu prugu za komad sira. bolje ne davati dobar komad sira.
U svim slučajevima, kada je u pitanju ulaganje vašeg novca, a oni vam kažu: "Sada ili nikad", odgovorite: "Nikad". Budite sumnjičavi prema žurbi i hitnosti u finansijskim stvarima dok ne saznate razloge zbog kojih morate brzo djelovati. Uvijek kad ti kažu: „Brže! Daj svoj novac“, ne daj ništa. Odgađanjem "zapaljenih" slučajeva do sutra, možda ćete zaista jednom propustiti zlatnu priliku, ali na kraju ćete imati više novca i manje frustracija.
Budite što okretniji kada radite svoje stvari, igrajući svoju igru. Ali kada je u pitanju rastanak sa novcem ili imovinom, budite spori. U jednom minutu lako možete izgubiti ono što ste sakupljali cijelu godinu. Nikada ne kupujte, ne dajte, ne pozajmljujte ili investirajte pod pritiskom.
Pravilo 3. ZARADITE NA IMOVINI NE NA PLANOVIMA
U svijetu finansija svi zarađuju špekulirajući. Svi preuzimaju rizik. Svako ima svoje ideje i implementirajući ih ili pobjeđuje ili gubi. Sva finansijska aktivnost se sastoji od investicija i špekulacija, a najpametniji bankar na svijetu ne može reći gdje jedno završava, a gdje drugo počinje. Mnoge investicije se neočekivano pretvaraju u špekulacije, a mnoge špekulacije postaju investicije. Zato se ni osnivači i sponzori, ni berzanski prevaranti ne mogu ukinuti nikakvim zakonima.
Jedan od glavnih rizika u svijetu finansija je to što svaki pošteni, optimistični pokretač posla može u svakom trenutku otkriti da je u zatvoru, pogledati slobodu odatle i zapitati se kako je tamo dospio. Svaki finansijer je poverenik tuđeg novca; on je pred zakonom odgovoran za uspješno upravljanje njihovim novcem. U finansijskoj djelatnosti, sigurnost i rizik su toliko isprepleteni jedno s drugim da niko nikada ne može odvojiti jedno od drugog.
Svi pokretači poslovanja moraju preuzeti rizik. Moraju da spekulišu i spekulišu o budućnosti. Ne postoji apsolutno pravilo po kojem se postupa bezbedno. Ali možete dati nekoliko preporuka koje mogu upozoriti na najopasnije pogrešne proračune. Jedan od njih glasi: Zaradite novac na imovini, a ne na planovima.
Ako pitate: „Koja je razlika između vlasništva i planova?“, Ovo je siguran znak da niste finansijer. Imovina ima inherentnu vrijednost, dok vrijednost plana u potpunosti zavisi od njegove implementacije. Nekretnina je nešto što zaista postoji: ako je potrebno, uvijek se može prodati i to u roku od jedne do dvije sedmice. A plan je ideja. Ne postoji materijalno. Plan je nerođeno dijete. Bez obzira koliko je stara ili uništena imovina, ona uvijek košta. A najsavršeniji plan možda neće vrijediti ni penija. To može biti samo prag bankrota. Misterija ljudske prirode .je da većina ljudi preferira planove nego imovinu. Moguće objašnjenje za ovo je da svaki plan uvijek izgleda savršeno. Ne sadrži greške prethodnih planova: besprekoran je. On "ne može pomoći da ne bude uspješan.". Nema mana, savrsena je. Plan zaokuplja maštu. On skreće našu misao sa svih beznačajnih detalja oko troškova i praktične implementacije projekta. Plan je nada, optimizam, želja. To nema veze sa realnošću, poteškoćama, gubicima.
Plan je ono u šta ljudi žele da veruju, a ne ono u šta treba da veruju. Stoga će planovi uvijek biti popularni. I uvijek će se dešavati iste priče o hypeu. Svaka nova generacija neizbježno će potrošiti određenu količinu novca na rudnike zlata, naftne bušotine i rančeve izgubljene u tropima.
Uopšte ne želim da stavim van zakona planove. Protiv. Bank of England je nekada bila plan. Svojevremeno su u planu bili i kompanija Hudson`s Bay i čuvena Lloyd`s kompanija. I sva ova preduzeća postoje dva veka. Suština ovoga što govorim je da je ulaganje u planove za one koji sebi mogu priuštiti taj luksuz. Ovo nije za osobe sa invaliditetom i ograničenim iskustvom. Ovdje su šanse za neuspjeh prevelike. Samo oko 1 od 50 planova je uspješan. Bilo kome. osim bogatih, ne treba se upuštati u nove planove. Ali čak i bogati ljudi treba da im dodijele mali dio svog kapitala. Svako ne bi trebao uložiti najviše 20% svog novca u plan.
Planovi su različiti: dobri, loši, prosječni. Ponekad ih sprovode najbolji ljudi, a ponekad najgori ljudi u društvu. Mnogi planovi poznatih prevaranta pretvaraju se u solidan, pouzdan posao. Često, provedba planova poštenih ljudi zaluta, a planovi nitkova na kraju postaju pristojan, održiv posao.
Nemoguće je u početku reći da li je plan dobar ili loš. Sve što možete učiniti ako želite da izbjegnete gubitak novca je da se klonite svih planova i investirate u nekretnine. Imovina može propasti, ali ne može potpuno nestati. Ona ne može, poput planova, nestati u zraku. Uz pomoć dobrog predviđanja i sposobnosti prodaje, uvijek možete pretvoriti imovinu u novac ili posao koji zarađuje.
Obično je novootvoreni posao dijelom vlasništvo, dijelom plan. Zbrka stvarnog i nestvarnog ovdje je zavaravajuća za većinu ljudi. Svako mjesto poslovanja sastoji se od plana i imovine. Opasnost nastaje kada plan postane više od imovine. Sigurno preduzeće je poput piramide: dno je veće od vrha. Opasno - obrnuta piramida: centar gravitacije na vrhu. U takvom preduzeću, višak plana. Osnovna razlika između imovine i plana je u tome što imovina zadržava svoju vrijednost, bez obzira ko je vlasnik. Dok vrijednost plana u potpunosti zavisi od pristojnosti i poslovnih kvaliteta ljudi koji ga provode. Što je osoba pametnija, više se može osloniti na planove. Što više razmišlja, više se mora baviti imovinom. Ovo je primitivan savjet, ali mogao je spasiti stotine ljudi od neuspjeha. U svijetu finansija postoji svoje vrijeme za oprez i svoje - za hrabrost. Ali prva zapovest uvek treba da bude: Proučite sve detalje plana, imovine, sebe.
Ovaj savjet nije upućen jakim, iskusnim. samouvjereni finansijer koji već godinama uspješno posluje u finansijskoj džungli. Ali čak i on povremeno upadne u zamku planova koji su besposleno brbljanje. Međutim, u većini slučajeva on je u stanju da se sam snađe. Vrlo često pogađa posmatrače njihovim vlastitim oružjem. Ovaj savjet je prvenstveno namijenjen osobi koja nije finansijer - trgovcu, trgovcu koji nema mogućnosti za velika ulaganja. Niko ne treba da pokušava da trči pre nego što nauči da hoda. Isplati se ulagati u planove samo ako imate najmanje deset godina iskustva u poslovanju nekretninama. Osobu koja zna kako da rukuje imovinom nije lako zavesti razgovorima i obećanjima. Osoba koja zna šta su kuće, zemljište, oprema. nije sklon jurnjavi fatamorgana.
Velika istina koju treba zapamtiti je da plan u suštini nije ništa. Ovo je samo brzi način za bacanje novca, osim ako, naravno, iza plana ne stoji osoba koja ima dovoljno iskustva, sposobnosti, poštenja da uspješno provede plan.
Pravilo 4. NOVAC ULAZITE SAMO U ONAJ MOGUĆE ZA PREPRODAJU
Ne petljajte se sa nečim što se ne može prodati - kaže četvrto Pravilo. Ako želite da znate koliko je to važno, pitajte bilo kog poznatog biznismena. Svaki veliki biznismen je u više navrata trpio gubitke, zaboravljajući na ovo pravilo. Iz istog razloga hiljade ljudi je izgubilo svoju malu ušteđevinu.
Dok ne postanete toliko bogati da možete priuštiti da izgubite novac i da ne požalite zbog toga, ne kupujte ništa samo zato što vam se sviđa. Ovu grešku čine skoro svi koji počinju. Kupuje robu koja zadovoljava samo njegov ukus, a onda otkriva da nikome osim njemu nije potrebna. A roba je mrtva težina na svojim policama. , Hiljade ljudi prave ovu grešku kada kupuju zemljište ili kuće. Odlaze na neko osamljeno mjesto i grade kuću. Onda, pet godina kasnije, kada pokušaju prodati kuću, otkriju da nikome nije potrebna. Kuća nema tržišnu vrijednost i moraju ili da je daju za sitniš, ili čekaju godinama dok se ne nađe budala ko će ga kupiti za pristojne pare.
U gotovo svakoj zemlji možete vidjeti čudnu, napuštenu kuću kako stoji na vrhu brda - "Spomenik Smithovoj ludosti". Izgradnja je koštala 10.000 funti, a prodana za 800 funti. Smith je zaboravio četvrto pravilo. Sagradio je kuću koja se ne može preprodati.
Biznismen iz Bristola kupio je patent za uređaj. Ako patent ne koristi neko drugi, ako je uređaj jeftin za izradu i ako javnost želi da ga kupi, samo će tada taj biznismen zaraditi bogatstvo. Nije razmišljao o ova tri "ako" kada je kupio patent. Sada želi da ga proda, ali niko ne želi da ga kupi.
Takvih slučajeva ima na hiljade. Skoro svaka osoba s novcem povremeno napravi ovu grešku - kupi ono što kasnije ne može prodati. Kada kupujete, uvijek morate imati na umu!»O sljedećem:
jedan. Možete promijeniti svoj stav prema predmetu kupovine. Kuća koju kupite danas možda vam se sutra neće dopasti, ili, što je verovatnije i mnogo ozbiljnije, možda se neće dopasti vašoj ženi.
2. Prodajnu cijenu pokreće potražnja, a ne vrijednost ili vrijednost. Cijena je ono što vam mogu ponuditi. Prošlog mjeseca vidio sam prodaju aerodroma za 380 funti i poštanske marke za 100.000 funti;
3. Ne možete trošiti novac da biste zadovoljili svoje hirove, a da pritom mislite da ulažete. Naravno, možete kupiti da biste sebi udovoljili, ali ne prije nego što budete mogli priuštiti da bacite novac u vodu.
4. Što je predmet jedinstveniji i neobičniji, manje su šanse da se nađe kupac za njega.
Što je stvar uobičajenija i poznatija, to je više kupaca. Obični ljudi trebaju obične stvari, a devet desetina ljudi na svijetu trebaju obične ljude. Ovo je velika istina koju mnogi ljudi potpuno zaboravljaju. Što je stvar neobičnija, originalnija i jedinstvenija, to će biti više gubitaka prilikom njene prodaje. Iznenađujuće, sofisticirani ljudi ne mogu razumjeti da su svi skloni greškama kada kupuju. Drugim riječima, morate nastojati osigurati da s finansijske tačke gledišta vaša roba bude što više nalik novcu. Velika vrijednost novca je da je svima potreban. Novac se uvijek može zamijeniti za robu. Mogućnost prodaje je sastavni dio troškova. Ova istina vam pomaže da zaradite novac kada prodajete i uštedite kada kupujete. Direktno povezano sa četvrtim pravilom je tako veliki faktor njegove važnosti kao Poverenje. A ovo drugo je zasnovano na Slavi. S tim u vezi vidimo koliko je Nepoznato skupo: nema potražnje za nečim za šta niko ne zna. Danas je četvrto pravilo od kolosalnog značaja i za velike i za male privrednike. U vremenu kao što je naše, ne možete zamrznuti novac na imovinu koja se ne može brzo prodati. Potrebno je držati slučaj u takvom stanju da ga, ako je potrebno, brzo i „bez gubitaka pretvori u novac. To je ideal koji samo rijetki mogu postići. Ali što mu se više približavate, to ste dalje od bankrota.
Poslovanje kao proces sastoji se od razmene robe za novac i novca za robu. Roba - Novac - Roba - Novac je biznis, ako svaka operacija donosi profit. Ako nema profita. ovo nije posao. Ovo je neuspjeh. Stoga, kada nešto kupujete, razmislite: „Da li je moguće podići cijenu i ima li još ljudi kojima je to potrebno??". Ako da - možete bezbedno kupiti. Vrijednost imovine dijelom zavisi od njene sposobnosti da se proda. Osim kada imate novac koji ste spremni izgubiti, kupujte samo ono što možete brzo preprodati bez gubitka.
Pravilo 5. OSTVARITE SVOJ PROFIT
Često čujemo: „Šteta što sam propustio priliku da ovo prodam: možda ste i sami sebi već rekli takve riječi. Mnogi su uvijek kupovali, kupuju i kupovaće upravo tada. kada su cene najvise. Oni kupuju jer svi drugi kupuju. I drugi ljudi, kojih je također mnogo, mogli bi, ali tvrdoglavo odbijaju da prodaju po visokim cijenama.
I tu dolazimo do suštine onoga što želim da kažem: glavna stvar u poslovanju je profit, a ne sam proces, kakav god on bio.
To znači da ako trgovac može dobiti više novca od prodaje svoje radnje nego od prodaje svoje robe, on mora prodati radnju. Ako vlasnik tvornice obuće može zaraditi više od prodaje svoje tvornice nego od prodaje obuće, mora prodati tvornicu.
Svi smo previše vezani za svoju imovinu, prikovani smo za to. Tretiramo ga kao nešto neotuđivo, što nije predmet prodaje. Ljudi bi trebali razmišljati: Devet od deset ljudi radije ide s tokom, provlačeći jadnu egzistenciju, umjesto razmišljanja i bogaćenja. Ali ova knjiga je za mislioce. Proizvodnja novca ima svoju tehnologiju, koju samo pokušavam da objasnim. Vrlo često osoba može zaraditi novac radeći nešto izvan okvira, a ne na tradicionalan način.
Svi bismo, barem većina nas, mogli biti bogati da živimo, na primjer. hiljadu godina. Sa finansijske tačke gledišta, izazov je zaraditi novac što je brže moguće. Imamo samo 20-30 godina na raspolaganju da napravimo bogatstvo. I to je cela poenta. Da biste brzo sakupili dovoljnu količinu novca, morate ići najkraćim putem. Ne propustite priliku za profit. Uzmimo konkretan primjer. Jedan londonski trgovac kupio je 1.000 dionica jedne kompanije po cijeni od 18 funti. Šest mjeseci kasnije njihova cijena se popela na 23. Mogao bi ih prodati. Ali nije htio prodati. Rekao je: „Ne, sačekaću da narastu na 28. Onda ću dobiti duplo više". Sada su njegove akcije pale na 20. Promašio je svoj slučaj: Sigurno će vremenom porasti na 28, ali moraće da sačeka godinu ili dve. Postupio bi pametnije da je odmah ostvario profit. Ako kupim kravu za 20 funti, a prijatelj me sretne na putu do moje farme i kaže mi: "Kakva dobra krava, dajem 30 funti za nju", ja ću odgovoriti: "Ona je tvoja.". Onda ću otići kući odlično raspoložen, sretan zbog tako dobrog dana. Prečesto su mnogi ljudi sumnjičavi što im se nudi visoka cijena za njihov proizvod. “Ako ga neko tako visoko cijeni, ™ će i meni biti od koristi”, misle oni. Ali ovo je pogrešna pozicija. Suština je iskoristiti svaku priliku za siguran brzi profit. Vremenski faktor koji treba uzeti u obzir. Bolje je zaraditi 100 funti mjesečno nego 200 funti godišnje.
Jednom kada saznate ovu istinu, krenut ćete na put da postanete finansijer. Naučit ćete kako zaraditi novac tako što ćete biti poduzetnički: razmišljati, planirati, iskoristiti mogućnosti koje nude fluktuacije cijena. Maloumni ljudi poput socijalista to vide kao eksploataciju. Ali ovo nema nikakve veze sa eksploatacijom. Ovo je kreativna, kreativna energija. Ovo je vođstvo. Ovo je legalan način zarađivanja novca, najkorisniji i najmanje štetan od svih koje koristi čovječanstvo.
Da bi zaradio novac, osoba mora brzo djelovati. Mora biti u stanju da se prilagodi različitim situacijama. Mora se u potpunosti posvetiti postizanju jednog cilja, jednom načinu života. Mora se kretati - djelovati - donositi odluke - iskoristiti prilike. I svaki put kada se profit pojavi pred njim, ne bi trebalo da ga izgubi.
Postoji stara priča o glupom ribaru koji je upecao ribu dugačku jednu stopu. Pustio ju je rečima: "Bolje da te uhvatim sledeće godine.". Bolje - sačuvaj to. šta je već uhvaćeno. Često, težeći više, gubimo ono što već imamo. Nije li istina da se mnogi ljudi ne odvajaju od svoje imovine 30 godina, a onda je prodaju za novac koji su davno mogli dobiti?. Bolje je odmah dobiti mali profit nego kasnije. "Kasnije" je neprihvatljivo za takva prolazna i slaba bića kao što su ljudi čija je aktivna dob ne više od četrdeset kratkih godina.
Život je kratak. Budućnost je uvijek neizvjesna. Stoga, ne propustite nijednu od prilika koje vam daje Sadašnjost.
Budite brži u ostvarivanju profita. Svaki mali dio koji se doda onome što već imate čini vas bogatijim. Ostvarite svoj profit.
Pravilo 6. SLUŠAJTE SVOJU BANKIPU
U finansijskoj džungli nema mapa ni puteva. Većinu vremena provedenog ovdje, svi se osjećaju kao putnici lutalice. Ali postoje ljudi koji su cijeli život proveli u ovoj džungli i koji stoga znaju svoje zakone i opasnosti. U tom smislu najviše se možete osloniti na bankare. Šesto pravilo može vas spasiti od velikih gubitaka.
Džungla vrvi od ljudi koji su voljni da vam budu vodiči. Uvjeravaju da će pronaći izlaz iz svake situacije, da će savjetovati po bilo kojem pitanju. Gotovo odmah, čim uđete u džunglu... sa čvrsto nabijenim novčanikom, počinjete da zatrpavate ponudama razne pomoći. Stotine ljudi koji su i sami beznadežno izgubljeni u džungli nude da vas odvedu do hrpe zlata. Ovo je jedan od najmisterioznijih zakona džungle: nesposobni gubitnici nude da vam pokažu put do prosperiteta, a odmetničke krpe gore od želje da vas učine bogatim.
U džungli praktički nema nezainteresovanih usluga i savjeta, to je bolje znati i zapamtiti prije ulaska u džunglu. Čim vam se novčanik počne prazniti, vodiči i savjetnici nestaju. I sami ste. Činjenica je da kada se osoba potpuno izgubi u džungli. obično sam postaje dirigent ili, drugim riječima, broker. Mislite li da bi ovaj drugi zaista znao put do Golice zlata, pokazao ga nekome za novčanu nagradu? Nikad.
Ako vam je potreban pouzdan savjet, posljednja osoba koju treba kontaktirati je broker. Ova istina još nije proklamovana sa punom iskrenošću, ali je, kao što ćete se i sami uvjeriti, uglavnom istinita. Ako sumnjate u to, možete pitati svakoga ko se već dvadeset godina bavi kupovinom i prodajom dionica.
To ne znači da su brokeri nepošteni ljudi: ali oni imaju svoju logiku. Bez mnogo entuzijazma za ono što je Mojsije učio, oni se drže svojih deset zapovesti. Njihova prva zapovest; "Klijent je u opasnosti". Broker nikada ne razmišlja o pouzdanosti. On razmišlja samo o samom Procesu. "Poduzmite akciju", savjetuje. Nije bitno da li donosi dobit ili gubitak: "Poduzmite akciju". Niko od brokera se ne budi noću misleći na bivše klijente koje su slali u radničke kuće. U suprotnom, nema sumnje da bi svi brokeri umrli od nesanice.
Običan broker, baš kao i njegovi klijenti, vodi se glasinama, a ne nekim pravilima. On se buni. Rijetko proučava trendove širom zemlje. On nema plan, nema mapu, ne! kompas. On jednostavno prati svoje klijente, koje je i sam pozvan da vodi. On uopšte nije Vodič. On je saputnik. Ako ovo savladate, onda možete vrlo dobro koristiti usluge brokera. On brzo izvodi ono što mu se kaže. On obavlja poslove, navija, priča vijesti dana. sklapa poslove. ali ne djeluje kao dirigent.
Postoji druga vrsta ljudi u džungli. Oni ne glume vodiče, ali znaju više od vodiča. Ovo su Bankari. Bankar je čuvar. To je osoba koja štiti novac od gubitaka. On je sama Pouzdanost. Ako ne poznaje staze u džungli, onda barem zna kako da se zaštiti od opasnosti koje tamo vrebaju. Cijeli život provodi proučavajući njihove znakove. Štaviše, bankar, ako želi, može se izvući iz nevolje. U tome je daleko superiorniji od brokera.
Jedina svrha brokera je da svoje klijente stalno drži u stanju kupovine i prodaje. Dok je glavna briga bankara da zaštiti klijente od gubitaka. Brokerske usluge plaćaju se provizijom od kupoprodaje, a bankar prima platu. Neosporna činjenica koja se ne može poreći je da pozicija bankara i nikog drugog najviše obavezuje da daje nezainteresovane savete.
Vrlo mali broj štediša koristi usluge svog bankara. I sam sam imao bankovni račun deset godina kada sam bio mlad prije nego što sam zatražio kredit, a nakon četrnaest godina sam se prvi put konsultovao sa svojim bankarom o ulaganju. Kad sam bio mlađi, tražio sam savjet od brokera i kućnog trgovca. Zbog prvog sam izgubio 250 funti, a zbog drugog 120 funti. To me je koštalo saznanje da se nikada ne možete konsultovati sa onima čije usluge se plaćaju provizijom.
Broker pokreće cijelu džunglu. A ovo je, naravno, vrlo korisna karakteristika za džunglu općenito. Međutim, ovdje neću davati generalne izjave. Moj cilj je da čitaocu ove knjige kažem kako da uštedi svoj novac i da ga natera da radi za njega.
Kada se obratite bankaru za savet, dobijate dva puta: postoji šansa da dobijete mudar savet; Bankarovo mišljenje o vama se poboljšava i njegovo povjerenje raste.
Bankar je neka vrsta posmatrača u finansijskoj džungli. On nema razloga da obmanjuje sebe ili svoje klijente. Zauzet je istraživanjem stanja i ne ulazi u tuđe stvari. On ne može reći kako napraviti 12% profita, ali može reći kako napraviti 6. On vam ne može reći kako da udvostručite svoj kapital, ali može vam reći kako da sigurno sačuvate ono što imate. Ne može pokazati put do Golice zlata. iako zna da je s vremena na vrijeme neko slučajno ili namjerno pronađe i postane basnoslovno bogat. On zna previše o džungli da bi sebe nazvao vodičem.
Bankar uvek posluje pouzdano. Stoga je najbolji savjetnik za investitore početnike. Dođe vrijeme kada je čovjek toliko čvrsto na nogama da njegov posao više ne zahtijeva savjet bankara, ali to se ne dešava često. Pogotovo u naše vrijeme, svakom biznismenu bih preporučio da se u svemu osloni na svog bankara. Bankar je danas centralna ličnost. Oni nose cijeli svijet na svojim plećima. Na kraju krajeva, sve međunarodne finansijske probleme o kojima političari toliko pričaju ne rješavaju parlamenti i kongresi, već bankari. Bankar štiti novac ljudi i mora zauzeti odgovarajući položaj u društvu. On je taj koji bi trebao odrediti odluke koje donose političari. On nije samo računovođa. On je Čuvar. On je Čuvar. On je Vođa. Hteo on to ili ne.
Dakle, naše šesto pravilo je: Slušajte svog bankara. Nemojte se oslanjati na vlastito ograničeno Iskustvo, niti na savjete onih koji mogu profitirati od Vaših Gubitaka.
Pravilo 7. KUPUJTE U VRIJEME SPADA I PRODAJTE U VRIJEME POVEĆANJA CIJENE
Pravilo je samo nekoliko riječi, ali ako ga možete primijeniti u praksi, zaradit ćete bogatstvo. Lako je o tome govoriti, ali jedva da postoji jedna osoba od hiljadu koja ima hrabrosti i samostalnosti da to učini.
Skoro sve se kupuje i prodaje gledajući u masu. Čak se i berza i tržište novca pokoravaju Gomili. Čak ni bankari i dileri ne donose samostalne odluke.
Na investicionom tržištu uvijek postoje dvije gužve: gomila kupaca i gomila prodavača. A kada osoba uđe na ovo tržište, ILI se uvijek pridružuje gomili koja je veća. I to je jedan od glavnih razloga za gubitke. Svi mi, barem većina nas, slušamo instinkt stada. Pratimo gomilu, veću gomilu, kao životinje. Radimo isto što i drugi, jer je tako lakše i praktičnije. Ne želimo da nas doživljavaju kao ekscentrične ili ponosne.
Ukratko, idemo sa tokom. U finansijama se ponašamo na isti način kao u politici, religiji, javnim poslovima. Mi smo pasivni. Dozvoljavamo komšijama, sugrađanima, štampi da nas guraju.
Najviše - novinarima. Štampa je bila ta koja je gomilu učinila uobičajenom. Urednici i novinari ne misle više svojom glavom, već manje od drugih, ali prodaju svoje brbljanje. Bez obzira da li znaju o čemu pričaju, moraju nekako svaki dan progovoriti. Ovo neprestano, opsesivno brbljanje utiče na gomilu. Većina ljudi ne razmišlja. Oni samo čitaju, pa je novinarima lakše njima manipulirati.
Čudna, ali, međutim, ne sasvim pouzdana činjenica: većina ljudi tokom svog životnog puta - od kolijevke do groba - ne počini niti jedan vlastiti čin. Cijeli život prate gomilu. U njihovim glavama se ustalila konvencionalna mudrost da je ovako mirnije. To važi za politiku i komunikaciju, ali ne i za finansije. U finansijama, gomila uvijek gubi. Ovu činjenicu malo ko zna, a oni koji je znaju, to saznanje čuvaju za sebe. Malo njih pobjeđuje u finansijama. I to rade jer prate cijene, a ne gužvu. Finansije su sušta suprotnost politici. Koliko je malo privrednika svjesno ovoga. Finansije malo vode računa o mišljenju većine. Cijene se ne određuju glasanjem.
Istovremeno, istina je da javno mnijenje uzrokuje oscilacije cijena. Kada deset ljudi želi da proda akcije kompanije, a ima samo pet kupaca, cena akcija pada. A kada dvadeset ljudi kupi, a proda samo pet, cijena raste. Ali pametan investitor ne kupuje niti prodaje sa Gomilom. On prati i iskorištava fluktuacije cijena.
U politici - pridružite se većini i pobijedite. Ali u finansijama morate biti u manjini ako želite naučiti tešku umjetnost ulaganja i špekuliranja. Nikad ne kupujte kada ima više kupaca nego prodavača, inače ćete sigurno preplatiti. Nikad ne prodajte kada ima više prodavaca nego kupaca. U suprotnom ćete neminovno zaraditi pare. Kao što mi je milioner jednom rekao: "Kupite sebi slamnati šešir zimi". Kupujte kada je moderno prodavati i prodavati kada je moderno kupovati.
Cijene uvijek dosta variraju;! Uvek postoji bum i depresija. Svaki bum prati depresija, a svaku depresiju prati bum. Publika sigurno nikada ne gleda naprijed. Publika uvijek ispadne budale. Ona misli samo na danas. Zbog toga većina ljudi kupuje po visokim cijenama, a prodaje po niskim cijenama. Vjeruju da postojeće tržište. situacija će trajati zauvijek.
Većina je optimista tokom buma i pesimista tokom depresije. Naravno, ovo je najlakše. Ali ko god zarađuje, pesimista je tokom buma i optimista tokom depresije.
Uvijek kupujte od pesimista. Uvek prodajte optimistima.
Ovo je sedmo pravilo drugačije formulisano. To znači izdvojiti se iz gomile i iskoristiti mogućnosti koje otvaraju promjene cijena. Malo ljudi koji imaju dovoljno .hrabrosti da to urade, obogatiće se i zasluženo imati sve što dobiju. Oni su stabilizatori tržišta. Oni štite od situacija u kojima se gomila prepušta panici i briše sve na svom putu. Ovako se obično ponaša svaka gomila. Eliminišite nezavisne dilere sa berze - i ona će biti zatvorena za godinu dana. Bilo za vrijeme buma ili u depresiji, bit će izbrisano s lica zemlje, svaka gomila treba da se stabilizuje. Ovo je glavni fokus rukovodstva. Atol na berzi treba stabilizirati na isti način kao iu politici. Baš kao što je svrha štampe da uzbudi publiku, svrha mudrog, snažnog, patriotskog trgovca akcijama je da „učini publiku smirenijom i zdravijom. I ponekad se desi da za to dobije dobar novac. Misterija ljudske prirode je da kada su cijene visoke, mislimo da će sigurno rasti još više. A kada su niski, mislimo da će ići još niže. Istina je, naravno, suprotna. Ako cijena nekog proizvoda raste, to je znak njegovog skorog pada cijene. A ako nešto pojeftini, onda će to biti praćeno poskupljenjem. Cijene se stalno kreću gore-dolje. Na njih utiču događaji, nade i strahovi čitavog ogromnog sveta. Cijene rastu više i padaju ispod vrijednosti, ali rijetko nestanu u potpunosti. Obično su i nade i strahovi gomile pretjerani. Jednom kada se uzbuđenje smiri, cijene se vraćaju na nivo vrijednosti..
Pravilo 8. DRŽIM NOVAC U PROMETU
Najproduktivniji kapitalista na svetu je dečko iz novina. On ostvaruje 200% profita dnevno. Kako? Održavanje vašeg novca i robe u pokretu. Ujutro počinje sa 1 šilingom. Kupi 20 novina i proda ih za 1 šiling i 8 penija. Radi to tri puta dnevno. To mu daje 3 šilinga do kraja dana. Prodao je 60 novina i zaradio 2 šilinga.
On je i kapitalista i radnik. On nema poslodavca, finansira se i dobija nagradu za konačni rezultat. On nije finansijer, jer troši i novac i svoj rad. Ali on nije ni saradnik, jer može dobiti nazad novac za neprodate novine. Njegov rad je najbolja ilustracija koliko je važan. tako da su novac i roba u stalnom pokretu. On zarađuje 30 funti godišnje ulažući jedan šiling i naporno radeći. Ovo je 5 funti više od onoga što bi vjerovatno mogao dobiti na redovnom poslu; i radi samo 3-4 sata dnevno. ;
Uporedite to sa zlatarom koji se bavi nakitom od 5.000 funti i prodaje ga godinu dana. Novinski dječak zamota svoj novac 600 puta. dok zlatar to jedva radi jednom. Zato je u poslovanju s dijamantima mnogo više sjaja nego profita. Prije 1971. Engleski šiling = 12 penija.
Dakle, osmo pravilo nas dovodi do asimilacije velikog zakona finansija: kretanje kapitala je mnogo važnije od njegove veličine. Da li vaš kapital obrta u godini, kvartalu, mjesecu ili sedmici? Postoje dvije firme u blizini u Lancashireu. Jedan ima kapital od 800.0.000 funti i 18.000 zaposlenih. drugi - kapital od 800.000 funti i 800 zaposlenih. Obje firme su prošle godine imale isti profit. To se dogodilo zato što je manji bio produktivniji i okrenuo kapital 26 puta godišnje. Pekar može dobro poslovati sa deset puta manje kapitala. nego zlatar. On to može. jer vrlo brzo svoje brašno pretvara u hljeb, a kruh u novac. Gotovo svaki dan prodaje cijeli svoj inventar.
Jedan od uobičajenih razloga zašto većina firmi ostvaruje niske profite je taj što imaju previše novca u mirovanju. Previše stvari je na zadnjim policama. Previše nekorištene opreme. Prevelika zaliha sirovina. Previše zgrada. Sve ovo znači uspavani kapital. To je neka vrsta paralize.
Često se dešava da dve trećine kapitala preduzeća bude mrtvo, a sav teret padne na preostalu trećinu. Nema koristi od držanja proizvoda, osim kada cijene rastu. Vrijednost nekog dijela opreme ili zgrade zavisi od njegove upotrebe, a ne TO. KOLIKO KOŠTAJU
Poslovni svijet je prepun skupih, ali neisplativih stvari. Bolje je imati funkcionalan jedan mačji motor nego neradni mamutski motor. Bolje je uzeti 200 funti i staviti ih u kontinuirani promet; nego imati 2.000 funti robe koja se sporo kreće. Suština poslovanja je razmjena. Novac za robu - roba - za novac, opet novac za robu! I to morate učiniti brzo, to je tajna velikih dividendi. Stopa povrata više ovisi o brzini prodaje nego o visini cijena. Isplativije je zarađivati 5% mjesečno nego 30% godišnje. To je poznato svim lihvarima, ali ne i svim trgovcima. Zbog toga ima toliko trgovaca koji imaju mrtve zalihe robe i premašuju svoj kredit.
Novac je kao ljudski um. Nekada se smatralo da je čovjek pametniji što je veća glava. Ali danas znamo da je to zabluda. Osoba može imati veoma veliku glavu, ali ako je spora i lijena, onda je budala. Glavna stvar nije veličina glave, već kako funkcionira. Mnogi ljudi sa malim glavama vode velike kompanije. Istovremeno, mnogi ljudi sa velikom glavom služe kao poštari, zarađujući za život nogama. Skoro uvek, kada pitam biznismena šta mu je najpotrebnije, on odgovori: "Više kapitala". Obično. ovo je greška: trebate ubrzati korištenje kapitala tj. Svako može udvostručiti svoj kapital bez pozajmljivanja ni penija - jednostavnim udvostručavanjem stope prometa robe. Bolje je naučiti prodavati nego plaćati kamatu na kapital. Jeftinije je reklamirati svoj proizvod nego snositi trošak viška kredita.
Pravilo uspješnog trgovca treba da glasi: "Kupuj - prodaj, kupi danas - prodaj sutra". I ovo pravilo je korisno i za finansijere i za trgovce. Ne kupujte i ne gradite previše. Uvijek imajte više kupaca nego robe, više poslova nego ureda. Bolje je odbiti kupca nego pretjerati. Prodavnica je tranzitna tačka, a ne vojni arsenal. Koliko malo trgovaca ovo razumije !
Neka novac bude stalno u opticaju. Svaki šiling je mali, radni. To se mora učiniti tako da radi, a ne spava, da nađe sebi upotrebu i vrati se nakon nekoliko sedmica, vodeći novi novčić.
Pravilo 9. 3AHIMAI KOLIKO MOŽETE ULOŽITI U POSAO
Treba imati hrabrosti i uzeti kredit - ovo je savjet koji je hiljadama biznismena najpotrebniji.
Mnogi biznismeni se plaše dugova. Posluju koristeći samo ono što imaju. Oni su reosigurani. Oni izlaze u otvoreni ocean trgovine i trgovine na malom brodu zvanom "Cash" pokušavajući ostati blizu obale. Toliko su blizu obale da se sudaraju sa kamenjem i tu se sve završava. Kasnije saznaju „da u blizini obale ima više stijena nego na otvorenom moru, te da je na dubini mnogo sigurnije nego u plitkim obalnim vodama.
Pošto govorim istinu, moram reći onima koji žele da posluju „bezbedno i izbegavaju rizik, a to je dostupno samo prirodnim finansijerima. Pokušavajući izbjeći rizik, možete zadržati novac koji je napravio vaš tata, ali nikada nećete zaraditi svoje veliko bogatstvo. Finansijeru baviti se samo nerizičnim poslom je kao da lovac na lavove ne ide u opasan lov i da se topladž ne ugrozi. Finansijski svijet je pun rizika i ni ja ni bilo ko drugi ne možemo vam reći kako da ga izbjegnete. Iskusan lovac na lavove može dati vrijedan savjet mladom, ali svi lovci imaju ožiljke na tijelu u tom pogledu, nema potrebe gajiti iluzije. Na kraju krajeva, najprofitabilnija stvar u poslovanju je razuman rizik. O tome možete pitati bilo koje osiguravajuće društvo.
Čovek mora imati dovoljno hrabrosti. Mora da ima sportski interes. Preuzimajući rizik, trebao bi se zabaviti. Osoba koja, nakon što je posudila novac, ne spava noću, bolje je da ne pokušava postati finansijer. Trebao bi ostati zaposlenik, tiho raditi za solidnu platu. Ali čim se testira i uvjeri da može uspješno upravljati tuđim novcem, morate otići i posuditi onoliko koliko možete uložiti u posao. Andrew Carnegie, bogatstvo od 70.000.000 funti u poslu sa čelikom, jednom mi je rekao da je, kada je počeo, posuđivao onoliko koliko je mogao naći. “Bio sam najbogatiji dužnik u Pensilvaniji,” rekao je. - Jedan moj saputnik se posebno bavio odlaskom u banke i uzimanjem kredita gdje god je to bilo moguće.
Gotovo svaki bogat čovjek će reći da svoj uspjeh duguje novcu koji je pozajmio u razumne svrhe. Neke firme se finansiraju iz sopstvenih prihoda. Ali ovo nije finansijska aktivnost, već nešto sasvim drugo. Ovo je Commerce. Nedavno sam u vozu sreo biznismena koji mi je rekao da nije pozajmio ni peni 27 godina. Rekao mi je to sa ponosom. Ima malu fabriku koja zapošljava 50 ljudi. Njegov neto prihod ne prelazi 1.500 funti. To je dovoljno dobro, ali suština je da je proveo 27 godina da bi svoj posao doveo do 1.500 funti. Da je na početku posudio 5.000 funti, dostigao bi ovaj nivo za najmanje četiri puta manje vremena. Nije uzeo u obzir faktor vremena. Proveo je cijeli život radeći ono što se moglo učiniti za 5 godina.
Ne postoji ništa jeftinije od novca. Zapošljavanje radne snage donosi vrlo mali profit. Uostalom, najamni rad općenito ne isplaćuje svoju platu. Zaradu obezbjeđuje oprema, sposobnost prodaje, oglašavanje, lično vođenje. Novac i mozak - eto ko zarađuje novac u svakoj industriji.
Zapošljavanje radnika je isplativo samo ako je raspoređen na automobil kupljen novcem. Ona će sama platiti. To će isplatiti radnika i doneti mali prihod. Uz pomoć novca možete obezbijediti mašine, opremu, oglašavanje, masovnu proizvodnju. Novac može pokrenuti sve faktore koji stvaraju profit u poslovanje, osim uma. Stoga, ako je osoba sigurna da ima mozak, njegov sljedeći korak bi trebao biti da dobije novac.
Ako ih može dobiti bez pozajmljivanja, onda je ovo najbolje. Ali ako ne, onda ih mora zauzeti. SZO? Naravno, ne sa lihvarima. Niko im se neće približiti, osim kada nema prijatelja ili je situacija zaista očajna. Novac uzet od lihvara nikada ne može donijeti nikakav profit iz jednostavnog razloga što za njega morate plaćati 10% mjesečno. Štaviše, lihvarska kancelarija je najčešće zamka, uz pomoć koje se iz žrtava istisne sve što se može.
Ne, novac morate dobiti što jeftinije. Ne morate platiti 7% ako možete dobiti dovoljan iznos za 6. Razlika će biti 100 funti godišnje za svakih 10.000. Ako je moguće, uzmite novac iz banke. Bankarski posao se upravo odnosi na pozajmljivanje novca. Banka će ponuditi povoljnije uslove, i biće (milosrdnija u teškim vremenima od bilo kog prijatelja ili rođaka. Iz nekog razloga se vjeruje da su banke okrutne i bezdušne. U stvarnosti nije tako. Najmanje od svega bankar može poželjeti da se jedan od njegovih klijenata sruši. Ako nije moguće pozajmiti novac od banke, to treba smatrati dokazom da se uopće ne isplati posuđivati. Bankar je sofisticirani specijalista za pozajmljivanje novca. On zna kada treba dati, a kada odbiti.
Naravno, svaka osoba treba da ima vlastita sredstva prije nego što se usudi tražiti novac od drugih. Ali kada ste uvjereni da možete efikasno upravljati novcem, bolje je pozajmiti više nego što možete zaraditi u životu. Ako želite brže zaraditi više novca, slijedite osmo pravilo, a također pozajmite onoliko koliko možete uložiti u posao.
Pravilo 10. 3AHIMAI ZA GOVOR, NE ZA POKAZIVANJE
Mnoge komercijalne firme otišle su u stečaj jer nisu pridavale važnost ovom pravilu. Nisu razlikovali razvoj od hvalisanja. Razvoj znači povećanje stvarnog obima poslovanja, dok hvalisanje znači njegovo uljepšavanje. Razvoj se odnosi na povećanje veličine i mogućnosti poslovanja kada to prodajna snaga zahtijeva. Hvalisanje znači privlačenje pažnje i ostavljanje utiska.
Ako vlasnik štamparije izgubi 4.000 funti narudžbi svake godine zbog nedostatka sveže štampe, mora uzeti kredit i otvoriti nove novine. Ako bi zlatar vidio da može prodati više nakita ako ima veću zalihu, trebao bi uzeti kredit i kupiti više dijamanata.
Postoji nešto što je Forsiranje rasta. Rastuće poslovanje je kao dijete koje raste. Ne može stalno ostati u kolevci. Trebalo bi da ima više prostora. Nasuprot tome, hvalisanje samo stvara privid. To uljepšava stvarnost. To je ono što bismo željeli imati, a ne ono što nam je zaista potrebno. Kupovina kišobrana je obavezna. a dati novac za štap sa zlatnom glavom je blef.
Nikada ne morate posuđivati novac dok ne budete sigurni da će se njegovo trošenje ne samo isplatiti, već će donijeti i dobar profit. Ako pozajmite 10.000 funti uz 6%, morate ostvariti najmanje 16% profita na ovom novcu. U pravu ste kada pozajmljujete da kupite čizme, a niste u pravu kada posuđujete da kupite helanke.
Nerijetko sam posjećivao male, prezaposlene fabrike i radnje, oskudno opremljene automobilima i drugom opremom, čiji su me vlasnici u međuvremenu vozili na večeru luksuznim automobilima. Koliko često sam hteo da kažem: "Prodaj auto i kupi par novih mašina". Često sam sretao ljude koji su živeli u prelepim kućama, njihovi ormani su blistali od srebrnog pribora, a njihove kancelarije nisu imale ni normalno grejanje i osvetljenje. Da sam vlasnik jedne od ovih fabrika, balansirajući na ivici propasti, prodao bih kuću, spavao u kancelariji na daskama, stavio bih jednostavnu torbu ispod glave umesto jastuka i pokrio kabanicu umesto kabanice. ćebe. Kuhao bih sam svoju hranu na peći na kerozin, uštedio 75 funti svake godine i uložio to u posao. Onda, kada skupim dovoljno imovine, uzeo bih maksimalan kredit i sve uložio do peni direktno u posao. Samo na taj način može se pravilno započeti posao - stvoriti održiv održivi biznis koji neće propasti na prvom testu.
Previše ljudi koji se obogaćuju i osiromašuju svoje poslove. Njihove supruge i prijatelji postepeno ih uvode u sve veće troškove, sve dok konačno iscrpljeni posao ne izgovori smrtni jauk i ne utihne. Svaki veliki biznismen, koji je počinjao sopstveni biznis, mislio je prvo na sebe, a onda na sebe. Ponekad u mlađim godinama industrijalci spavaju u radionicama, trgovci - pod tezgama svojih radnji, farmeri provode noć gdje god je potrebno - u kolibama, na polju. Kao general, on pre svega misli na svoje vojnike, tako da biznismen, pre svega, brine o svom poslu. Kada je biznisu potreban novac, ne možete uzeti ni peni od toga. Bolje je ne dobiti dividendu nego oštetiti posao. Jednom rečju, morate biti Spartanac u određenom smislu te reči, da biste, počevši od nule, za kratko vreme zaradili bogatstvo. Ovdje nema lakog puta, osim u slučajevima kada biznismen ima sreće.
I morate izbjegavati hvalisanje kao u poslu. i u ličnim odnosima. Glavna stvar u poslu nije kakav utisak ostavlja, već koliko je profitabilan. Bolje je imati uspješan posao na klizalištu ili u štali nego neisplativ posao u zgradi od stakla i betona. Udvostručenje znaka ne udvostručuje posao. U stvari, ovo povećava poslovanje za samo 30-40%.
Nove zgrade! Ovdje desetine firmi odlaze u otpad. Naravno, posao se mora raditi sa dobrim krovom nad glavom, ali istina je da je zgrada mnogo manje bitna nego što joj dajemo. Na primjer, firma sa atraktivnom zgradom u centru prošle godine nije ostvarila profit, dok je stara otrcana kuća u kojoj se nalazi Banka Engleske i dalje centar svjetskih finansija.
Pitajte bilo kog iskusnog biznismena donosi li svaka nova zgrada .sve osim razočarenja / Ima li malo poslova koji su propali jer su potrošili mnogo novca na nove zgrade. Znam najmanje tri trgovca koji bi dali godinu dana života da se isele iz novih zgrada i vrate na staro mjesto;
Kad se vaša ćerka uda za ambicioznog mladog arhitektu, budite oprezni. Uskoro će vas nadvladati građevinska manija, a ovo je opasna i skupa bolest.
Što se mene lično tiče, ne sjećam se više od dva slučaja kada sam preporučio kupovinu novih prostorija. Gotovo uvijek smatram da firma ne koristi u potpunosti prednosti svoje postojeće zgrade. Zbog čega onda, u stvari, graditi novu? Naravno, može biti potrebna nova zgrada za proširenje. Ako je tako, onda možete graditi. Ali morate biti sigurni da je to zaista tako. Jedna od uobičajenih grešaka u Sjedinjenim Državama je blefiranje poslovanja. Često američka firma podiže novu zgradu da bi kasnije otkrila da je ovo mauzolej za izgubljeni posao. Mnoge američke željezničke kompanije izgradile su veličanstvene mermerne zgrade za željezničke stanice, a zatim su uvidjele da to ne dodaje ni peni na računima. Čemu sve ove upadljive stanice i željezničke stanice? Nisu napravljeni za autobuse i tramvaje, koji, inače, prevoze više putnika nego bilo koja željeznica. Postoji i takva stvar kao što je bacanje novca u sofisticiranu kancelariju i naduti upravljački aparat. Sve ovo je dodatak koji povećava troškove, a ne profit.
Svaki posao, kako se širi, u opasnosti je da postane dekorativni na svom vrhuncu. U svakom poslu se nakupljaju suvišni ljudi i mašine. Ali ne možete posuditi ni peni da platite troškove njihovog održavanja. Sav pozajmljeni novac treba koristiti produktivno. Ako nije, onda taj novac donosi više štete nego koristi, razvijajući naviku da se prepuštamo našim hirovima.
Poslovanje podstiče Her Majesty Profit i Her Majesty Pride. Ako uzmete kredit za profit, sve je u redu. Ali ako pozajmite za Pride, vaš posao je u opasnosti. Pozajmljeni novac vas ili podiže ili baca dolje - ovisno o tome kako ga koristite. Zbog toga treba da se zadužujete za razvoj, a ne za hvalisanje.
Uredba 11. NIKADA NE DAJTE ZAJM
U ovom pravilu, uz rizik da me nazovu bezdušnim, govoriću o opasnostima pozajmljivanja prijateljima. Da je pisac podijelio ove misli sa mnom prije 30 godina, to bi mi pomoglo da uštedim znatnu količinu i pola tuceta prijatelja.
Činjenica je da čim se sazna da imate novca, počinjete da se suočavate sa brojnim poteškoćama. Pojavljuju se paraziti. O ovim parazitima može se napisati cijela enciklopedija, oni dolaze u raznim vrstama i rangovima - od polupijanih uličnih skitnica koji se žale na život do `biskupa u veličanstvenim haljinama. Oni su rođaci, prijatelji i stranci. Oni su muškarci i žene. Oni su pošteni i bestidni. Zaslužuju i ne zaslužuju popustljivost.
Sve ih ujedinjuje cilj - da zauzmu vaš novac. Nema sumnje u to. Svi su oni paraziti! Žene sa licima svetaca! Dostojanstvena gospoda sa izuzetnim manirima! Nećaci, ujaci i tetke! Svi raširenih ruku i očiju uprtih u džep.
Parazita je nemoguće identifikovati sve dok ne dođe trenutak otkrivenja, a on vam nudi da premestite određenu količinu iz svog u njegov džep. Ne zna se kako izbjeći i ugledne i siromašne prosjake. Za mnoge biznismene bio je šok kada su otkrili da je njihov sin jedinac bio obdaren prosjakom.
U ovom svijetu je u toku rat između Stvoritelja i Prosjaka. Ovo je rat do gorkog kraja. Prosjaci su već uništili Rimsko Carstvo, a njihove snage su toliko velike u Britancima da trenutno niko ne može reći. kakav će biti ishod ovog rata. Svaki kreator biznismen je sa svih strana okružen prosjacima, poput lava u džungli, u pratnji šakala koji čeka pravi trenutak da mu ukradu komad plena.
Srećan je Stvoritelj koji se oženi ženom koja je takođe Stvoritelj po prirodi. Može biti siguran da njegovi uspjesi neće biti slomljeni. A što se tiče Stvoritelja, koji oženi Prosjaka, onda, Bože, budi milostiv prema njemu! Uprkos njegovoj inteligenciji i energiji, na kraju će biti slomljen.
Kreatori se moraju zaštititi od Prosjaka - ovo je značenje jedanaestog Pravila. Nakon što otvorite bankovni račun, ne smijete postati bezosjećajni; ali moraš naučiti reći "ne". Uštedjeti novac nije ništa manje teško nego dobiti. To zna svaki bogati biznismen. Zbog toga su bogati ljudi tako beskompromisni. Moraju uvijek biti na oprezu. Upoređuju ih sa sklupčanim ježevima. I to nije iznenađujuće! Bez obzira na veličinu njegovog stanja, osoba će ga odmah izgubiti ako izgubi budnost. Jedno vrijeme sam poznavao čovjeka koji je pronašao rudnik željeza i prodao ga za 500.000 funti. Onda je otišao u Njujork i izgubio sve za 6 nedelja. Nema ograničenja za proždrljivost Parazita. Što više dobijaju, to više traže. Nezasitni su. Ako bogata osoba želi da zadrži svoje bogatstvo, mora zadržati svoj kapital netaknutim. Šta god da daje ili pozajmljuje, to umanjuje njegov prihod. Ne treba da prihvati ničije pismo zamolnice, ma od koga dolazi. Ni u kom slučaju ne biste trebali potpisivati blanko čekove. Ne bi trebao imati zajednički bankovni račun ni sa kim, čak ni sa svojom suprugom. Treba se kloniti svih kontroverznih pitanja novca. Jer ništa više ne otkriva loše strane ljudske prirode od parnice oko novca. Ostavite bankarima i lihvarima da pozajmljuju novac. Oni znaju kako se to radi, ali vi ne znate. Oni se znaju braniti, a vi ne - Treba napomenuti da profesionalni lihvari obično uzimaju 10% mjesečno. Moguće je da su primorani na to kako bi nadoknadili svoje velike gubitke i visoke troškove.
Posuđivati novac znači raditi nije jasno šta. Pozajmljivanje nije ni poklon ni investicija. To vam ne donosi zahvalnost niti priliku da ostvarite profit. Ovo je gore od klađenja, jer kada pozajmljujete, nemate sportski interes i sreća vam se neće osmjehnuti. Ako vaš prijatelj pokušava da pozajmi novac od vas, pitajte ga zašto se nije obratio bankaru, a ako prizna da su mu "zatvorili kredit", nemojte mu davati novac. Ili još bolje, kupiti mali dio njegovog poslovanja, tek toliko da se izvuče iz dugova.
Uvijek je bolje investirati umjesto davati kredite. .Ako postanete suvlasnik, dobijate pravo da dajete ponude, učestvujete u prihodima. Ako posao vašeg prijatelja ide dobro, dobit ćete dio profita, a ne samo svojih 6% duga. Ako se sruši, dobićete barem dio svog novca nazad. Po pravilu, ljudi koji posuđuju novac od svojih prijatelja uglavnom su joj pouzdani. Samouvjerena, nezavisna osoba nikada neće dozvoliti Prijateljima da saznaju da mu je potreban novac Ako, osoba koja traži novac najvjerovatnije ne zaslužuje da joj se da zajam. A onaj ko zaslužuje - ne prijavljuje se. U svim gradovima postoji određeni ljudski tip - ljudi su bestidni. Što se tiče vaših dugova. Oni su mekušci. Žive bezbrižno; sve što je potrebno u životu im se daje lako, bez poteškoća. Možda imaju dobro obrazovanje, dobar izgled itd. d., ali svi su oni, u suštini, prosjaci. Prose za petice, cigarete i pozivnice za vikend. Oni su samo dotjerani klošari, i ne mogu uživati povjerenje ljudi koji samo poštuju. Ovi Paraziti nemaju hrabrosti da postanu lopovi. Drže se zakona. Ali oni pljačkaju ljude više novca nego lopovi. Začudo, činjenica je da pozajmljivanjem novca pristojnoj osobi najčešće kvarite njegovu vezu. Kada pozajmljujete, uvijek gubite prijatelja; to se obično dešava na ovaj način. Još niko nije napisao knjigu o psihologiji nezahvalnosti, ali ovo je vrlo zanimljiva tema vrijedna pažnje. Zajmodavac nikada nije voljen. I ovo je veoma čudno. Čim si "dala kredit prijatelju, prestaješ da budeš "dečko" i postaješ nemilosrdni kamatar. Dugovi uvijek tlače čovjeka, a on vas optužuje da mu stavljate ovaj teret na ramena. Iako je to glupo i nelogično, ali u većini slučajeva to se dešava u glavama većine dužnika. Prijateljstvo se zasniva na jednakosti i uzajamnosti, ali ga uništava filantropija. Ako dva puta pozovem prijatelja u restoran i dva puta platim za njega, onda je naše prijateljstvo ugroženo. Ne može biti prijateljstva između nadređenih i podređenih. Ovo je zakon ljudske komunikacije koji se ne može zanemariti. Sa moralne tačke gledišta, činite zlo osobi tako što joj dajete u zajam samo zato što on to od vas traži. Slabite njegovo samopouzdanje i samopoštovanje. On traži novac, ali mu na kraju novac uopće ne treba. Nemojte se zavaravati oko ovoga.
Istina je da prečesto posuđujemo, a prerijetko samo pozajmljujemo. Vrlo malo nas čini ovo posljednje u dovoljnoj mjeri. Treba češće davati, davati onima koji rade sve što mogu za sebe.
Pravilo 12. KLADITE SE NA CIJELU INDUSTRIJU I PRATITE CIJENE
Ovo Pravilo će mnogo značiti onima koji ga razumiju i koriste. Već nekoliko godina na ovo pravilo gledam kao na odlazak u penziju i vrlo uzbudljivo iskustvo.
Ovo je moje vlastito pravilo, koje još nisam javno objavio. Ovo je Sistem. Ne samo da će zaraditi novac za svakoga ko nađe hrabrosti da ga koristi, već će koristiti i društvu sprečavajući prevelike uspone i padove u proizvodnji.
Značenje ovog pravila je sljedeće. Uvijek postoji industrija koja je u padu. To može biti proizvodnja ili pamuka, mulja i gume, ili željeza, ili ulja, ili drveta, ili jute. I uvijek postoji barem jedna firma u ovoj industriji. što je poznato. da je pouzdana. perspektivna i dobro finansirana, firma sa velikom rezervom. Ova firma mora imati obične dionice. Isplativije je kupovati obične dionice jer one rastu više i padaju niže od ostalih vrijednosnih papira.
Tokom pada, firma propada zajedno sa ostatkom industrije. Njene obične dionice dostižu najnižu tačku. Nijedna industrija nije u stalnom padu. Sve industrije imaju svoje uspone i padove. A kada vaša industrija poraste, vaše dionice će prvo porasti. Stoga, ako kupite obične dionice najbolje firme u najgoroj industriji, možete biti sigurni u profit kao što možete biti sigurni u bilo šta u ovom svijetu rizika. I imajte na umu da se kladite na cijelu industriju, a ne na firmu.
Naravno, ovo Pravilo je namijenjeno onim rijetkima koji imaju novca i živaca da igraju na berzi. Ne brine me činjenica da će ga sada mnogi ljudi koristiti. Ako lovac na lavove otkrije tajnu kako ih ubiti, u džungli i dalje neće biti gužve. Samo čisto znanje malo znači. Rezultate daje Knowledge Acting. I malo je ljudi od akcije. Ljudi su obično inertni.
U dnevnim novinama bih napisao: "Držite ušteđevinu u banci i budite zadovoljni sa svojih 4%". Ali ova knjiga je drugačija. Pišem za Vorthy Few, za svoje redovne čitaoce i lične prijatelje. A moj cilj je da ih osnažim vještinama da zarađuju veće, brže, lakše i ugodnije. Obično, kada me pitaju za savjet kako da igram na berzi, odgovaram: „Ako želite pouzdanost - kupujte državne obveznice, ako vam je cilj zaraditi novac - uzmite prioritetne dionice, obične dionice su pogodne za sport. Ovo dvanaesto pravilo je više od saveta. To ukazuje na određeni zdrav način kako zaraditi novac koristeći fluktuacije cijena na berzi. Berza je jedan od najkorisnijih i najnevjerovatnijih fenomena na svijetu. Ovo je najveće dostignuće finansijske civilizacije. Budale je ne vole, a slabići se boje. Obojica imaju dobre razloge za to. I nije namijenjena budalama i slabićima.
Glupi pisci pišu o berzi, da tamo vukovi jedu ovce, da je ovo džungla u kojoj zamke, zamke, opasnosti čekaju na svakom koraku. „Klonite se berze“, kažu ti ljudi. - Ovo je mjesto gdje pljačkaju.". Mogli biste i reći: „Klonite se područja Hyde Parka. Ovo je mjesto gdje ljudi ginu: prošle godine ovdje je automobil udario devet ljudi.". Da, berza, kao i područje Hajd parka, ima svoje opasnosti i nesreće. Da biste ih izbjegli, morate se ponašati pažljivo i biti pažljivi.
Ima takvih mjesta. koji su namenjeni samo Jacima, a Slabima je bolje da ih zaobilaze. Berza je jedno takvo mjesto. Berza nije ništa drugo do Tržište. Ovo je mjesto gdje možete odmah kupiti i prodati vrijednosne papire. Više od 6.000 različitih vrijednosnih papira kotirano je na Londonskoj berzi, koje možete kupiti ili prodati.
Berza je bitna kao i željeznice i brodogradilišta. Ako uništite jedan danas, drugi će se pojaviti sutra. Razmjena je čak i veća od tržišta. To je barometar trgovine i trgovine. Svaki biznismen bi to trebao proučiti i pretplatiti se na ove dnevne finansijske novine.
Berza predstavlja javno mnjenje. Ona daje informacije o znakovima vremena. Daje vam uvid u budućnost. Ona prva sazna sve najnovije vijesti. Ona uvek ide napred.
Kursne cijene ne odražavaju vrijednost. Oni odražavaju trenutne trendove i perspektive. Oni izražavaju nade i strahove najpametnijih ljudi u svijetu finansija. Nijedan pojedinac ne može biti pametniji od Berze. I niko nije jači. Niko ne može vještački formirati cijene, kako pišu o tome. Ponekad pametan biznismen pokušava da izvede trik sa cenama, ali tržište negira njegove napore. | Cijene su uvijek u pokretu. Na njih utiču svi događaji i ideje u svijetu. Usjevi, vrijeme, štrajkovi, ratovi, bankarski kurs. budžet - sve to gura cijene gore-dole, cijene su vođene činjenicama i bajkama, strahovima i glasinama, željama i brigama.
Godine 1922. cijene običnih industrijskih dionica porasle su na Londonskoj berzi sa 278.423.377 funti na 388.286.961 funti. Povećanje je bilo više od 109 miliona funti. Sav ovaj profit otišao je onima koji su bili dovoljno pametni da zadrže vjeru u naš industrijski sistem. Nekoliko. koji je imao hrabrosti da preuzme rizik i kupi obične industrijske dionice umjesto ratnih obveznica i državnih obveznica 1921. godine, zaradio je 109.000.000 funti u jednoj godini, ne računajući dividende.
Dakle, zarađivati novac znači uočiti razliku između sadašnje cijene i stvarne vrijednosti. Najuspješniji je onaj koji je ravnodušan prema izrečenom i više ga zanima prava vrijednost.
